二楼的露台中间摆着一张黑色镂花的钢化玻璃长桌张格手里拿着酒杯背靠着栏杆站在那里看着杜飞马向东梁文江石学斌马力杨唯一等人坐在长桌旁围着谢子佳彼此交流对互联网产业的看法气氛非常热烈丝毫没有察觉到此时已经是凌晨。
叶晓彤邵新文要照顾还不满半周岁的幼儿早早就回去了；张格本来暗示陈静跟他先走只是谢子佳死缠烂打地让陈静在这里陪她张格也只能假装对他们的话题很感兴趣留了下来。橡树园创投是镜湖旗下除东大创于外对互联网产业涉足最深的部门赵志林当然也要留下来陪着熬夜她爱人和女儿先回去休息了。
马向东梁文江等人在九五年底架设后来展成互联网中文第一门户平台的个人网站；施新飞石学斌董月华等人稍晚一些在东大成立虫俱乐部胃东大架设BBs开文字游戏；马力杨唯一等人九七年就尝试在个人网站上销售图书音像资料。他们都可以说是国内最早一批互联网产业的参与者他们对互联网产业由着深刻的理解他们对互联网产业由着无比的热忱
这时候张格反而觉得自己是旁观者至少在互联网领域里除了提供一些必需的支持外他就应该闭上嘴看着他们在互联网浪潮里搏凨激浪张格也的确是偶尔会心血来潮地参与进去大多数时都是袖手旁观。
此时腾讯阿里巴巴百度等日后在互联网领域赫赫有名的公司都相继成立了。
东大创于直接参与了电子商务网站卓越网的投资与此时的 8818阿里巴巴等电子商务网是竞争对手正想方设法地吸取其成功经验压制他们的展不过这时候打架规模都比较小市场定位上也有少许的不同无论在业务上还是在市场上都没有什么太多重叠的地方
百度的成立比曾经生的历史略早一些今年二月份就在国内正式推出最新的中文搜索引擎技术。
昆腾在线虽然在九八年就推出自己的中文搜索引擎但是在技术上并没有过人之处。在四月份时与百度公司达成协议在网站中嵌入百度搜索引擎由百度公司提供搜索服务。作为合作的附加条件昆腾在线与东大创于以及橡树园创投三家合资成立的互联网技术投资基金向百度公司注资一百万美金增持一百五十万股的 普通股持股比例为8%-几年后或许会成为橡树园创投的另一个投资经典但是事情会不会偏离历史的展谁也说不好此时的百度也看不出有成为中文搜索引擎王者的气象在互联网领域想成功偶然性的因素太多了
九九年国内大量互联网企业模仿IcQ开络即时通讯软件腾讯只是其中不大显眼的一员。
腾讯去年5月甚至要讲QIcQ出售给东大创于只是昆腾在线的技术部门哪已经在开自己的络即时通讯软件mIcQ而东大创于的技术力量也足够强腾讯四十万美元的报价显然过杜飞他们的承受底线。
张格心想即使将QIcQ软件卖断将腾讯掐死在摇篮里也远远不能保证昆腾在线未来能成为中文即时通讯市场的王者说不定也就让微软的中文msn产品在中国市场少一个强劲的竞争对手而称王。
当然了即使后来腾讯公司下定决心自己在线运营QIcQ产品四处筹钱时昆腾在线旗下拥有中文即时通讯产品无论是东大创于还是橡树园创投都没有理由向腾讯提供融资支持。
张格知道腾讯最筹钱时曾向海栗科技伸出求援之手当时腾讯已经展了近百万的QIcQ注册用户又正值互联网浪潮翻腾的正汹涌腾讯的开价不菲又坚决不肯放弃对公司的控制权结果自然也是可想而知海利科技有可能放弃了登上一条坚实大船的唯一机会。
现在的络即时通讯市场腾讯的QInet占据了过6o%的市场份额昆腾在线的即时通讯产品mIcQ依靠门户网站的用户优势市场份额排名处于第四的位置。
在九十年中后期游戏产业都给单机游戏锁同志。中国人对网络游戏的唯一尝试大概也就是从九六九七年开始盛行的文字mud了图形网络游戏在世界范围内也仅有一款‘网络创世纪’在艰难运营。在这期间文字mud‘万王之王’也完成从文字到图形的转化九九年秋季在大陆地区运营正式开启了普通网民所公认的网游时代。
当初施新飞蒙了石学斌他们成立虫俱乐部就是为了架设东大BBs以及开文字mud他们早在九七年时就提出将文字mud图形化的构想还具体拟出‘三国列好转’的游戏开草案。后来虫俱乐部给杜飞蒙了收编到东大创于旗下由于当时还不是开图形游戏的时机计划给搁置起来。
连锁网络业务给海利科技收购以后东大创于的技术力量相比以前非但没有削弱还进一步得到加强。虽然国内的家庭宽带网络还刚刚得到展但是由于城市网吧的普及以及互联网用户的持续激增杜飞等人很自然就能看到户型网络游戏展的市场前景再加上东大创于手中的资金充裕菜正式启动‘三国列好转’图形游戏的开计划。不过在此之前施新飞等虫子天空工作室成员已经做了大量的前期工作。
九九年时国内游戏
技术从文字到图形存在着几乎无法跨越的技术鸿沟国内没有人对图形化的网络游戏有开经验而施新飞他们的野心又颇大想开整个可编辑的游戏系统包括一些互交式实时图像应用程序的核心组件难度极大。在开遇到阻力后东大创于不得不出打价钱从欧洲游戏开商以及图形图像应用软件商那里引进一些技术资金投入不少开进度还只完成不到二分之一。
若是以纯商业的视角开看当前在国内开图形网络游戏风险太大失败的可能性相当高代理国外运营较为成熟的网络游戏更符合商业价值上的取舍。
张格不会直接干涉东大创于的运营方针他甚至认同东大创于自行从无到有开图形游戏的努力。一方面当初将虫俱乐部收编到创于旗下默认过日后要出资启动‘三国列好转’图形游戏的开另一方面网游时代的到来已经无法逆转东大创于着手做游戏引擎方面的基础技术开工作也能让中华文化底蕴更早地在网游体现出来让那些八十年代中后期以后出生的小孩也知道什么叫中华文化的博大精深；再说了镜湖在员工培训上的花费相当的慷慨开失败就算是掏出几千万培养了一批在图形图像应用程序开领域的专业人才这恰恰也是镜湖以后做消费类电子产品应用的方向之一这么想心里就会平衡多了。
在开图形游戏‘三国列好转’的过程中东大创于却是将休闲游戏平台先成功运营起来了。
九八年初开名为创于游戏的这个休闲游戏平台时还是为了给 旗下的连锁网吧业务提供更多的增值服务。由最初的五款棋牌游戏逐渐增加数十款覆盖中国文化底蕴与地方特色的棋牌类游戏又将竞技对战游戏整合到平台里形成综合性质的休闲游戏平台。
最初架设的服务器很有限只在创于旗下的网吧里推广应用后来在游戏平台里嵌入广告菜对外开放。只不过仅靠广告植入游戏平台还远远无法实现盈利当时并没有进行大规模的推广。就算如此仅靠创于旗下的网吧推广以及互联网上的口碑相传去年将连锁网吧业务出售给海利科技时创于游戏的注册用户也达到三十万之多。
出售网吧业务时游戏平台给留了下来。当时东大创于的核心业务也少资金也比较宽裕就正式注册了公司将游戏平台置入其中投入两千万的资金正式运营起来。此时已经展到过两百万的注册用户注册用户数量也仅次于华电控股旗下的游戏平台联丰游戏世界。
除了电子商务游戏平台之外东大创于在互联网领域另一项打的投资就是大型社区网站东摄江湖。
昆腾在线现在有了稳定的广告收入但是也只能勉强维持门户网站的正常运营旗下的电邮mIcQ以及卓越的网上商城东大创于的游戏平台社区网站等等产品以及业务都处于严重入不敷出的阶段。
在4月26日纳斯达克指数雪崩之前业内都将实现定在纳斯达克等海外证券市场上市上兵没有认真考虑过展模式与盈利能力这些问题网站展之追求点击率注册用户数量。东大创于昆腾在线以及卓越在张格的影响下已经相当务实了但是仍然免不了被大环境锁影响。
昆腾在线前后获得多次风险投资的注资又在纳斯达克上市融资成功资金最雄厚资金余额一度过一亿美元；即时以目前的扩张态势仍然能支撑到三年之后。东大创于稍好一些不过也架不住游戏开游戏平台社区网站三大无底洞吸金。卓越的情况最糟糕维持眼下的展态度资金只能支撑到今年年底。
马向东梁文江王彩玲到建业来杜飞又将马力王唯一石学斌等人召集起来就是想着能不能找到一条捷径扭转当前只投入没产出的局面。
张格虽然也担心他们会矫枉过正只是看谢子佳如此热心地参与进来也就决定先袖手旁观让他们先将互联网资源整合的草案讨论出来他在视情况要不要从旁推动一下。
熬到凌晨两点见谢子佳杜飞石学斌他们谈兴正浓没有丝毫困顿要休息的意思张格打了个哈欠深受亮出手腕表给他们‘都两点钟了我明早还有会议要参加我先回去睡觉了就不配你们在这里干熬了’
从燕园南门出去走两步路就到湖畔木屋倒还有几对青年男女恋人在滨湖绿地的长椅上相拥而坐不肯回去休息。张格在一张空椅上坐下来抽了一支烟陈静菜鬼鬼祟祟地探头往这里看。
‘又不是做贼。’张格站起来招手让她过来揽着她的肩往湖畔木屋方向。
夜这么深了陈静还是担心给熟人碰到给张格揽着肩甜蜜之余还是有些担心走到湖畔木屋院门外才请忽了一口气跟张格说道‘子嘉对互联网的兴致很高当初策划宝石系列手机按时也未见她这么投入过。你会同意她参与东大创于哪摊子事情？’
‘她可不要说服我什么？’张格笑着说‘杜飞他们也干得相当不错我觉得我在旁边指手画脚不好谢子佳说服他们就行……’
‘你在旁边听了那么久都一声不吭就是不想指手划脚？’陈静问道。
‘我的观点不一定就是最准确无误的给他们指出一条最准确无误的道路并没有多大益处--有好的想法是一回事关键还是执行力即时一开始没有走在最准确无误的道路上也算是一种磨砺……；张格说道前尘往事里他纵观了国内互联网产业十多年的坎坷展
历史在短短十多年时间里互联网产业就经历了三代变迁那些互联网模式会被淘汰那些互联网模式会生存下来继续接受市场的考验他心里多少有些底东大创于以及昆腾在线这一块的展还是防守给杜飞马向东他们挥。
陈静在护盘木屋留宿欢爱后沉沉入睡醒来时已经是次日上午十点张格早就起床去参加上午的会议陈静洗漱过还特地换了一身运动衫返回燕园即使给子嘉撞上还可以说是一早去运动了。
陈静回到燕园时子嘉一脸困顿地也是刚回来。
谢子佳丝毫没有意识到陈静也是一夜未归桡着鼻尖语气里捎带些忿怨地说道’那些大老爷们就是目光短浅国内互联网产业展到现在该有业务模式差不多都有了也形成根深蒂固的免费传统谁先改变这个传统谁就会受到大的冲击---纳指网络股的雪崩会造成很严重的后果但还是改变不了一个最基本的事实活跃用户与免费是中国互联网企业能够展的根基镜湖资金实力那么雄厚完全可以多支撑两年……‘又疑惑地说道’张格哪家伙昨天没有参与讨论是不是镜湖不会再对东大创于卓越提供资金支持？‘’
‘张格我怎么知道：’陈静掩饰道‘不管怎么说企业总是要以赢利为目的地……’
‘就算要赢利也不该急于推行普遍的会员收费制度’谢子佳说话激动时小动作颇多头给她自己挠的蓬松起来‘普遍的免费会员制度下以收费的增值服务展高端用户但是绝不意味着可以限制普通会员在网站上的权益----应该在现有的产品基础上开新的高体验的增值产品昆腾在线卓越东大创于之间的互联网资源整合也应该以这个为前提。在当前国内互联网应用环境中昆腾在线的mIcQ就应该交给东大创于与游戏平台和社区网站音乐网站联合起来运营才会又更好的增值效用---或许直接将游戏平台社区网站在线音乐电子邮箱等等产品整合到 mIcQ中去另外卓越的展模式似乎也比较危险……’
‘挺好的思路我之前都没有想到你对这些研究有这么深入难道他们都顽固不化听不进你的话？’陈静问道。
‘爱达那边漏洞少琢磨起来没有意思东大创于这边嘿嘿嘿……’谢子佳夸张地笑了两声又说道‘他们说内部还要继续讨论就将我赶了出来你说有他们这样过河拆桥的吗？’
‘你没有说什么刺激他们的话？’陈静对子嘉的性子还是很了解的昨天夜里有她和张格在场子嘉还能抑着性子不张扬谁知道她与张格离开之后子嘉有没有暴露本性冷嘲热讽几句？
‘应该没有吧’谢子佳也不大确定张格在场她还顾忌着说出没水准的话会给张格看轻了陈静和张格一走她就没有什么压力没有压力她就喜欢乱说话。
‘别管那些了你先洗着澡补一觉吧看你熬夜眼袋都出来了不要以为仗着年轻等再过十年有你哭的时候。’陈静推着子嘉进屋让她先去浴室洗澡。
陈静会卧室换了身衣服就去办公室了。黄昏时张格将镜湖经验中心最新研究8818电子商务业务模式的报告到她的邮箱里陈静将报告打印下来就回到燕园。这时候子嘉才刚刚起床穿着睡袍揉着惺忪的睡眼看着陈静进屋时将文件袋放鞋柜上她顺后就拿过来坐到沙上看起来。
‘咦你手里怎么会又镜湖经验中心最新的报告？’谢子佳翻看了几天报告上没有标明日期但是里面采用的数据截止到四月底五月的头七天使黄金周长假这份报告最新也是昨天刚出炉的。
许你将别人贬的一文不值就不许别人让你看看他们背后的智囊团有多强大？这份报告时给你看的‘陈静换好鞋直起腰来说道’镜湖经验中心有一个阵容豪华的数据分析中心----你昨天的建议要是能得到中心数据支持说不定就会给他们采纳。在网络即时通讯软件上集成其他应用也不是没有网站实验过但是这个网站的成绩并不是十分的理想我看他们现在也怕矫枉过正有时候宁可不追求一步到位也要避免犯更大的错误……‘
谢子佳撅着嘴蜷腿坐在沙看报告看到一半时喈喈有声地说道‘锦湖可真是幸灾乐祸看着8818往水坑里跳--有这份报告坐地卓越的经营模式也许就要调整一下了……’
‘我还没来得及看报告上怎么说的？’陈静走进厨房给自己到了一杯白开水端在手里走出来。
‘8818过于激进的 展线下遍及全国大中型城市的物流配送及仓储业务又过于激进地追求用户数量全面的增加在线销售物品的种类资金消耗过快海利科技年前注入的4亿资金已经消耗三分之一。另一方面8818虽然以如此激进的展方式在国内电子商务市场占据近6o%的份额但是今年的销售额勉强能突破两亿而8818销售额要达到2o亿菜能维持住已经建成的物流配送与仓储体系这差不多是8818到o3年之后才能达到的目标在此期间8818还需要各股东继续输入6到8亿的资本金……’谢子佳大声跟陈静复述报告里的内容问道
‘你说锦湖是不是在等着看宏信的好戏？’
‘卓越的展模式跟8818类似锦湖那里会这么无聊》这篇报告对卓越将来的展路线选择很有价值你昨天不是也说卓越的展模式有问题吗?'陈静问道。
‘之前只是推测现在锦湖自己提供数据支持了’谢子佳结果陈静的水喝了一口‘卓越要是按照既定的模式展也是复制8818走过的道路即使锦湖咬咬牙往卓越投入1o亿的资金卓越到o3年后的销售额也就 2o亿左右的样子。
中国电子商务市场氛围毕竟跟欧美差太多了亚马逊模式能在美国成功却不一定能适合中国的水土自己建立完善的物流配送和仓储体系笨就是吃力不讨好的活--卓越要击败8818不是什么难事毕竟盛行香雪海以及爱达的物流体系整合之后差不多已经覆盖全国了卓越依靠现有的基础建立物流配送体系要节约大量的成本但是以击败8818为目标又有什么意思几头笨牛挤在一条窄巷子里赛跑罢了……’又担忧地问‘他们不会真过河拆桥吧？’
、‘张格我也不知道’陈静摊摊手‘你难道想参与到他们中去？’
‘哪婆娘说话真是犀利你昨天在时她说话还注意分寸你跟陈静仪走她的姿态就开始往上走了……’杜飞下午才休息三四个小时精力依旧十分充沛跟张格描述谢子佳跟在他跟陈静走后的表现。
马向东诉苦道‘我们一群大老爷们都给她说的一无是处啊就恨你为什么提前走人了……’
‘得 得 你们的脸皮没那么薄还是先谈谈你们对谢子佳她的建议由什么看法吧她的态度问题我们以后讨论。’张格笑着打断马向东的话这时候只有杜飞马向东还有小表哥梁文江过来找他其他人好些都在睡觉谢子佳昨天参与讨论时没有做记录不过在谢子佳离开之后他们内部讨论时有完整的会议纪要张格翻看会议纪要就能大概地掌握到他们经过昨夜思路上有怎样的转变。
‘很难想象她之前没有接触过互联网产业有些人天赋是与生俱来的我现在相信这话。’马向东说道‘她的建议至少应该是我们要努力的一个方向不过要照她建议的方向展我们的mIcQ产品要交给东大创于来进行整合运作菜合适昆腾中国综合社区和东摄江湖还是要走不通的方向展免费应用应该是一个大的前提……卓越的展问题上杨唯一跟她反驳了两句她就爱说不说我想她大概也是看到8818复制亚马逊模式在中国展局限’他们手里也刚刚拿到锦湖经验中心刚出炉的分析报告
‘卓越的资金以现在的事态继续展下去年底就要耗尽即使吸取8818的一些教训专注走精品路线也许能提前实现盈利但是展前景就会受到很大的限制’杜飞说道‘我们在考虑卓越是不是要转变一下思路了 ……’
‘传统的零售模式主要有三类一是百货商场或者级商场模式一是商店街模式一是跳蚤市场或者说是集贸市场模式’张格道‘8818卓越事实上将百货商店或市搬到互联网上这需要8818卓越建立庞大的线下物流配送和仓储体系投资巨大不说今后的运营及管理成本也相当惊人。与传统的百货商场和市相比8818也许节约实体商场的租用成本但是也增加了物流配送成本以及消费者违约成本同时还受限国内不完善的支付体系---比起亚马逊模式我更倾向认同eBBay的跳蚤市场模式在国内有更大的展空间互联网就应该凸显出平台功能来。但是eBay对卖家疏于管理而国内又信奉无商不奸的准则相互的诚信体系建立颇为困难卓越最终或许可以选择走亚马逊和 eBay的中间路线。比照传统的零售业称之为商店街模式也算勉强能行就是要加强对卖家的管理优先推动产品的代理商经销商利用卓越的平台进行零售贸易。当然卓越原先的商城模式也可以予以保留暂时专注于走精品路线即使在传统的百货商店里也有厂商或者代理商设立的销售专柜存在卓越商城最终的展方向也许是这个……’
‘恩’杜飞说道‘总之这时候不是大规模建立物流配用体系和仓储体系的时机’
张格说‘我昨天啦邵新文过去就是邵新文想将盛行电讯和卓越的平台衔接给谢子佳闯进来打岔这事没有谈成你们有机会就直接去找邵新文……’马向东又问杜飞‘今天晚上的讨论还要不要请谢子佳出席？’
‘虽然给一个女娃看不起有些丢脸但是我们也不能干过河拆桥的事情’杜飞又跟张格说道‘谢家女魔头这么积极其目的只怕也是想参一腿……’
‘你们决定就好参股又不是控股锦湖旗下的企业要更开放一些……’张格说道。
‘那行分寸我们就先自行掌握了’杜飞说道‘总之方案最后也是要拿到二十九人会议上讨论……’
‘哪就不要耽搁时间了我和梁文江明天下午还要回北京呢’马向东迫不及待地站起来要杜飞梁文江也站起来跟他一起出去再将打架揪到一起继续讨论这时候讨论的越详细他们会北京后的工作也越好做。
本章结束