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第二百二十五章 谋划

作者:独醉清风独醉 下载:全能煞星TXT下载
    第二天,刘才锋召开了针对于林氏企业和欧阳集团的会议,在会议上,他把这次考核的主要内容和目的,都向双方的负责人说了出来。

    这次的考验非常的简单明了,就是在为期一周的时间内,看谁卖出的房子最多,那谁就是赢者,也就将获得和金龙企业合作的机会。

    在考验的过程中,除了价格不能随意变之后,其它的任由双方的负责人自己想办法,包括策划,宣传,寻找客户等等,金龙企业不会进行任何的干涉,

    在会议之后,双方很快便开始了行动,欧阳集团由于提前便得到了消息,他们的工作人员已经通宵把方案给弄好了,因此,会议刚刚一结束,他们便展开了很有效的行动。

    而林氏企业,则要相对麻烦一些,首先,他们在会议之前,没有得到任何的有用信息,因此,在会议之后还需要时间去筹划,因此,在起步上便慢了半拍;

    其次,为了防止在售楼过程中,那些反林势力出来搞破坏,因此,在会议结束后,林雄便以一个到外地考核的借口,把公司中的王副董事长等几个高层,带到了外地,把一切事情都交了了林一凡处理;

    因此,这次林氏企业的生死存亡,有很大程度上,都取决了林一凡的发挥。如果林一凡发挥地好,赢得了这次考验,那欧阳集团和反林势力便会不攻而破;但如果林一凡输给了欧阳集团,那结果可就糟糕了。

    林一凡也知道也知道,自己现在是任重道远,因此,很快便把他的美女谋士召集出来,商量对策。

    “事情大概就是这样子,怎么样?你们有什么好法子么?林一凡把事情的大概,向陈欣然和赵敏敏详细地说了一遍,询问她们的意见。

    林雄把林一凡当成是下一代的林氏企业继承人来培养,在林一凡的身上,寄托了他全部的希望,与此同时,林一凡也把这陈欣然和赵敏敏,当成了自己的得力助手,有事情当然得和她们商量下。

    “售楼,有几个关键点,第一,楼盘的位置要好,楼的设计要合理,周围的服务设施要到位,治安环境,以及教育条件要好,这样子的话,不用我们怎么销售,客户就会自动找上门来,不过,我们现在所销售的楼房,有很多条件是固定好了的,容不得我们选择,因此,这些客观条件可以直接忽视;”

    “第二,我们必须要搞好宣传,毕竟,不管你的楼房有多好,多实惠,要是不想办法,让别人知道和了解的话,那这一切都是白搭,没有任何的用途,因此,在这几天内,我们必须得充分利用网络,媒体,报纸,杂志,名人等一切可以宣传手段和方式,力求让更多的人,了解我们的楼盘,进而去接近我们的楼盘;”

    “第三,便是要求有一批较为专业的置业顾问,和一些专业的售楼人员,除了外表要好之外,口才必定是要非常出sè,应变能力特别强才行,一凡,你的林氏企业,以前几乎没有涉及到房地产这个行业,因此,在人员方面,你除了雇佣之外,只能是从你的绿sè销售点那调过来了,那里的人员,我见过几次,他们的能力还是不错的;”

    “第四,就必须得题到销售技巧了,这个销售技巧要是用得好的话,比前面所有的条件都要重要,不过,难度也是非常之大,这个技巧必须得出其不意,让大众所接受才行。”

    “第五,………….”陈欣然果然不负才女之称,博学广闻,开口便是犹如长江之水,浩浩荡荡,绵绵不绝。不过,她说的也是非常有道理,林一凡和赵敏敏不断的点头,以表赞同。

    “好了,我该讲的都讲完了,你们有什么看法。”陈欣然说完之后,咽了一口水,估计她是讲得太多,口干了。

    “我觉得你说得非常有道理,也很jīng辟,我们只要从三点入手就行,第一是宣传,第二是销售人员的选取,第三便是技巧的运用,至于说到品牌的树立,售后服务,价格等等,就完全忽略就行了,毕竟,我们的时间实在是太少了。”林一凡冲着两个女生,点头说道,“欣然,你有具体的方案和做法没有,说出来听听。”

    赵敏敏虽然在电脑方面,具备了非凡的天赋,叫她收集信息,或者是攻击别人的电脑,再者是植入病毒什么的,也许很有效果,可要是说道出谋划策这方面,还是博学多才的陈欣然比较在行。

    “先说宣传方面,由于金龙企业给以我们的时间很短,因此,在市场定位上,我们必须要把目标客户,定在柳市,因此,在宣传上,也要选在柳市具备很大影响力的媒体,或者是名人。”

    “在柳市具备影响力的媒体,也就那么几家,例如,华南rì报,新华rì报,柳市电视台,百姓关注,这几家媒体在柳市,都具备非同小可的影响力,只要我们把这些报纸的头版买断几天,电视台的黄金时段也买断几天,估计,便能在几天之内,让所有的柳市市民都知道我们再售楼。”

    “至于说到名人嘛,我们手上正好有一副最好的牌子,天王小歌后赵茵,在全国来说,人气基本是最旺盛的,只要有其出马,相信我们的售楼工作便能成功了一半,至于怎么请这个小天后出马呢?这个难题,只能交给我们的将来总裁,林一凡先生了。”陈欣然说着,朝着林一凡眨了眨她那双灵动的大眼。

    “电脑方面的宣传,交给我就行,我有办法,让柳市百分之八十的电脑,在联网之时,都会弹出一个关于我们林氏企业售楼的窗口。”赵敏敏拍着微微鼓起的胸口说道,语气满是自信,以她现在的电脑水平,在一些网吧或者是一些普通的私人电脑,植入一些微型病毒,简直就是小菜一碟,易如反掌。

    “至于售楼人员,只能是从绿sè销售点中抽取了,销售自行车和销售楼房都是换汤不换药的,只要对绿sè销售点的工作人员,稍微培训几个小时,基本上就可以胜任了,我相信他们有这个实力。”林一凡点头说道。

    “很好,那就剩下最后一个问题了,也就是销售方式了,不过,这个难度很大,短时间内是难以想出来的,我们现在只能把眼前的做好,走好眼前的每一步了。”陈欣然也明白,销售方式讲究的是灵感,是感觉,是勉强不来的,因此,只要他们把宣传搞好了,销售工作做好了,胜出的概率还是很大的。

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    第二更到了有点迟,不过在十点或者十一点的时候,会有第三更,几天,清风决定突破五十万字数,希望你们可以多收藏几个,多点击几次,谢谢。
本章结束
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全能煞星介绍:
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