周志航刚刚在那块石头里面察看到了令他惊奇的一幕情景，原来那石头内当真含有一块翡翠玉，而且看情况是一块很不错的玉石了，因为那团翡翠璞玉水头十足，透明度也不差，关键是纯净无瑕，没带什么杂质，这无疑是一块上好的翡翠玉石了。
当然，对于这么个情况，只有他周志航清楚，别人是一概不知的了。
“玉质不带色，但晶莹剔透，是高冰种翡翠吧？”周志航寻思着，眼看突然出了一块如此之好的石头，他心中自然是又惊又喜，十分激动，不过他立马反应了过来，并强力控制着自己兴奋的情绪，以免表露在外，让周围的人看出来什么异常之处。
那石头内部隐藏的那块翡翠玉，周志航一见之下就很喜欢，只道起码能卖出好几十万，上百万的高价都可能卖出来的，关键是一块石头怎么经营了，让它赚取最大的利润。
“就赌下这块石头吧”周志航在心里做好了决定，他打算等下就和那老板谈好价钱，做成这笔生意，这到达嘴边的一块大肥肉是万万不能错过的。
“刘会长——”
随即周志航回头向站在身后的刘会长打招呼道。
刘会长连忙点头应道：“嗯。周老弟，你有什么事吗？”
周志航说道：“你们谁懂缅甸本地语言？”
刘会长回答道：“我懂一点点。和缅甸人交流应该不是问题吧。”
“嗯，那就好了。”周志航欣喜地说道。
和缅甸老板谈买卖，自然得需要一个懂缅甸语的人在身边帮忙翻译了，不然鸡同鸭讲啊，交易怎么去做呢。
“周老弟，怎么了？”刘会长笑意盈盈地反问一声道，他目光闪耀，饶有兴致似的。
周志航说道：“我看中了一块石头，觉得还可以吧，想买下来，但我听不懂一句缅甸本土话，所以还需要你们帮我一下了。”
“哦，你看好一块石头了？是哪一块呢？”刘会长一听到周志航那话，就陡然打起了精神来，不由得询问具体情况。
而一旁的徐广美，还有胡海玲他们，霎时间也都循声掉过头来注视着周志航，均是一脸惊异之色。
周志航轻轻地一点头说道：“对，也不是特别喜欢，就想问问看。如果价钱合适，那就买下来玩一把吧，反正来这边是为了赌石的。”
刘会长点点头应答道：“这个完全没问题。你尽管跟那老板说就是了，也许他们懂汉语呢，如果他们听不懂你的话，那我就代劳吧。”
周志航彬彬有礼地说道：“那有劳了。”
然后他回头注目看向刚才他心中定了的那块翡翠毛料，可谁知道，就在这前后不到两三分钟的时间里，已经有一个人蹲在那里跟一位卖家商谈价钱了，而那人双手按着的那块石头正是周志航他刚才看好了并决意买下的那一块石头。
没错，有人后发先至了，抢了他那块石头。
“我晕这么快”周志航这一惊吃得可不小啊，有人把那块里面隐藏着一团美玉的石头占下来了，对此，他周志航心头自然很不舒服了。
就差那么一刻而已，方才周志航万万也没想到这一点，会有人恰好与自己同时看好了那块石头。
周志航很快又认出来了，那阴差阳错抢了自己先机的那个年轻男子正是那伙“湖南帮”中的一个，他刚倒没有看出来，原来眼前这个人深藏不露，眼力不错。
事已至此，周志航他还能怎么做呢，唯有沉默了，他总不至于站出来与那男子去抢夺那块石头吧，这可不符合赌石行上的规矩，会被人笑话的。
别人正在赌的石头，除了旁观者清地观看，决不能插嘴，除非对方放弃了那块石头，这才可以占据位置，去和老板做交易。
“哎，可惜了”周志航暗中叹息一声道。
他这会儿只有眼睁睁地看着那块石头落入那男子的手中了，因为他心知肚明，那么好的一块石头，如果对方有真眼，看好了的话，那就算价钱多一点他也只会接受的，然后将石头买去，纳入囊中。
那石头一旦落入那男子的手中，那想去买就难了，唯有接受与之擦肩而过的命运。
尽管深知自己没有什么希望拿下那块石头了，但是周志航没有马上掉头走开或不闻不顾，而是端正神色，竖起耳朵异常认真地倾听着那男子和卖石头的老板在那里展开谈价的架势。
在购买翡翠原料时，一般人会被卖方所开高价而不知所措，故买方的第一口价是十分重要的，它能说明你的估价水平，业务能力及技术水平高低，给价太低易产生笑话与不快，太高吃亏，这就需要了解各地玉石行情、运费、关税、手续费、外汇牌价。
所买原料做出的饰品卖到哪里，能卖什么价等，都要有个估计，故此在购买时应注意以下情况：从翡翠行家手里购买高档货一是很难赌涨，二是很难做成成品后得利。
从翡翠行家手里买明货，一定要了解能做什么，做什么最赚钱，卖到什么地方，否则你将吃大亏，因为高手们精确计算过的，他卖不了高价时，就会自己去加工饰品的，故你须估计有利润，否则再好也不能买。
在谈价还价时不要被卖方所是高价吓倒，首先要对这块料有个大概估计，货从什么地方运来，研究过没有，表皮是否有研究过的痕迹，能做什么，做什么值多少钱，根据这些情况恰到好处地给他一个最低价，而不管他所喊的天价，但最低价要恰当，然后再慢慢加到你可承受的最高价，若买不下来，你可慢慢地磨，待他资金周转困难时，一定能交易成功。
周志航逐渐地留意到了，那个从湖南来的年轻的赌石玩家很会和老板磨工夫，看样子对方还是一个老手了。
“那老板还真会说汉语啊”周志航叹道，“刚我真是多此一举了要是直接上场，未必就比那人慢一个节拍了”
他兀自因这件事而感到惋惜，但后悔已经来不及了，就当是没有看到过那块石头吧。
周志航也只有这样安慰自己了。
周志航听清楚了，原来情况是这个样子的，那块石头老板要价八万，而那男子不接受，通过讨价还价，那老板最后将价钱定在六万，说那是他最低的价钱了，不能再少了，可是那男子没有接受，只问对方五万卖不卖，要是卖的话就立马成交，但那老板一个劲地摇头，说买不得，太亏了。
“才六万，根本一点儿都不贵了啊买下来的话，绝对能赚五十万以上”周志航暗忖道。
眼见那买卖双方在谈价钱这件事情上突然起了争持，僵持不下生意难以做成了，周志航不由得一阵窃喜，看这情况，好似有转机了。
周志航当然盼望那男子最后放弃购买那块石头，这样一来，他就可以光明正大地站出去跟那老板商谈了。
那老板要的六万价钱，周志航自然愿意接受了，其实就算是对方坚持要十万，他也会在所不惜地买下来的，因为石头潜力大，解开后会有很大回报的。
果不其然，那老板坚持说非六万不卖，而那男子却只能出五万的价钱，五万达不到卖家的要求，而他又不肯加价，那就说明这笔生意做不成了。
没过多久，那男子就站起了身来，他当真放弃了。
“他毕竟只是肉眼凡胎的一个人啊”周志航庆幸地想道，“好了，一切搞定了”
他得抓住这时机，而别再让第二个人抢了先机了，于是乎，那男子还刚刚站起身来，他人就蹲了下去。
“老板，这块石头……我看看。”
单刀直入，周志航一蹲下身子，手就指向了那块石头，生怕斜刺里冲出来一个人比他快一步谈那块石头一般。
“嗯，老板，您请随便看吧。”那中年男子热情洋溢地回话道，“这块石头不错的，是从老后江场口运过来的，那边专门出老坑种高档翡翠所以这块石头很有赌头，您不妨好好考虑一下。”
那老板王婆卖瓜自卖自夸地说了一通，周志航笑了笑说道：“感觉还不错吧。这石头怎么卖？”
那老板回答道：“八万，你要就八万拿走吧。”
周志航呵呵一笑，他心道这人满嘴跑火车啊，刚前一刻还说是六万，怎么这下就又回到八万的价钱了，他真当这周围看热闹的群众都是聋子么。
周志航一下子也没有回答什么话语，只是左看看右看看那块石头，并捧起来一本正经地仔细观赏着。
“老板，你就开个实价吧？”随后，周志航终于开口说话了。
“最少七万，看你面善，给你一个折扣价”那男子笑吟吟地说道，很会说话。
周志航作迟疑状地说道：“七万，我觉得还是贵了一些。”
“那你最多能出多少？”那老板眉头微微一皱地说道。
周志航不假思索地说道：“我最多能出六万。六万的价钱，你要是肯卖，那我们马上做交易，一手交钱一手交货。”
“成六万就六万价格少点无所谓，多交个朋友才实在”
那老板笑呵呵地很爽快地答应了下来。。.。
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