但他很快就明白了：一箱小小的邮册就是二三千元。放在职工的家里，一旦损坏或遗失了就是大事情。要知道家庭不可能有什么保险箱。那时候真要职工赔，他们也赔不起。
唐局长思考了一下道：“那就销售一箱，到单位领一箱。交完一箱的钱才能领下一箱。但工资和奖金还是要每个月扣，不能松懈！你们各位要当着政治任务来完成，这是最重要的事情，我相信事在人为。好了，今天的会议现在结束，晚上再开全县职工电话会。同志们，吃不了苦中苦，想办好一件事情是不可能的。上个月，我们不是都以为邮政储蓄任务完不成吗？结果呢，我们超额完成了任务。孙局长和薛局长打擂台，双双都完成得很漂亮。我们应该向他们二人学习，都要有能立军令状的雄心壮志……”
所有的人都没有或者说不敢答话。
薛华鼎的嘴巴闭得死死的：除非是傻子，这可比揽储任务要命得多，揽储对存钱的人来说并不损失什么，邮局和银行的存款利息一样。而邮册可是要人家拿一百多元出来买这不能吃不能穿的家伙。
参加局办公会议的所有人都心事重重地离开了满屋子烟尘的会议室走了。
晚上的全县全局工作电话会议上果然是群心激愤，在县局会议室参加会议的干部职工就有不少的人发出嘘声。在各支局小会场的职工，因为无人看见他们，更有不少地人干脆破口大骂，虽然没有指明导姓地骂。但大家都知道被骂的对象无非是唐局长或钱副局长。
在唐局长的高压下，会议还是准时结束，各股室的股长和各支局的局长都被迫表态完成自己和单位的销售任务。
薛华鼎作为一个副局长，心里虽然有一百二十个不愿意也只好努力去推销这些东西。到处找熟人、朋友：上班时间是打电话找人，下班则骑着新买的二手单车走家串户。
可惜效果不佳，推销这东西比揽储还要困难多了。私人一般买一册就可以了，兴趣大集邮爱好者有可能买二册。单位采购量是大得多，但要走后面。要送礼。反正薛华鼎和几个电信股的人在外面跑了几天只销售了几本。薛华鼎不好意思算在自己头上，就没有要也不再望外跑。
在他们退销地过程中，他们发现局里的不少职工在汽车站、菜市场摆摊，可惜问津者很少很少。
薛华鼎其实也想送礼让别人帮自己销售，但因为他认识的人有限，就是送礼也无门。总不能让朱县长、公安局的张局长和私人老板罗豪买这些东西吧？
实在没有办法了，薛华鼎只好找姚甜、王庆贺、曹奎、邱秋、刘诚、马竞等朋友帮忙。这些人碍于面子，多少为他推销出去了一些：姚甜帮他在设计院推销了五箱。所谓推销就是劝说院长以邮册当过年物质发下去，职工人手一本。
王庆贺鼓动秦主任为薛华鼎推销了三箱，秦主任戏言是彻底还了薛华鼎的人情，马竞推销了一箱。
曹奎的功劳最大。他利用校长的身份，暗地里鼓励他的那些学生购买，为此他还在学校成立了集邮协会，并把邮册放在学校地商店，那些有钱子弟在学校的鼓励下，一共帮薛华鼎推销了八箱出去。
邱秋则找原单位——县团委——的领导，让他们给先进团员和入团积极分子每人奖励一本邮册的办法，为薛华鼎销售了三箱。
公安局地张局长闻讯后，让局里后勤股帮薛华鼎销售了二箱。为张队长的老婆销售了三箱。最让薛华鼎感到意外的是跃马镇税务所所长黎春元主动为他推销了六箱。
当然，他的推销就有点别出心裁，他召集镇上的所有老板来税务所开迎新春茶话会，给所有参加者每人发三四本邮册作为精神文明建设用的资料。这些老板自然心知肚明，不过他们也没有意见，这邮册虽然价格比挂历高得多。但也高级得多，以往都是捧一大堆美女挂历回去，现在是还算拿得出手的邮册，他们都二话不说地掏钱购买。
其结果是薛华鼎是全局第一个完成规定任务的人，他还帮姐姐姐夫他们销售了四箱。让正愁眉苦脸的姐姐一家高兴地差点跳起来。他们二口子都是邮电局地临时工，二人有四箱的任务，一万多元的邮册压在手里真是愁吃不下饭睡不着觉。
费了九牛二虎之力，欠下一屁股人情债，薛华鼎总算完成了销售二十箱邮册的任务。当然，酬金是早就垫进去了。一箱五十元的酬金有时还不够送邮册打的士地钱。为了送五箱邮册给在省城。薛华鼎专门请了一天的假，坐的是长途汽车。到姚甜的上级吴院长吃饭就花掉了二百元，再加一条一百一十元的香烟。辛苦不说，车费、饭菜加香烟的费用就让他倒贴了一百多元，而且还对姚甜很过意不去，真是闹地窝心透了。
蔡志勇的表现也不错，利用父母的便利条件不但完成了五箱的销售任务，还帮曾国华销了二箱。电信股地其他则没有这么幸运了，多的销一二箱，少的只销了几册。维护中心主任毛海东甚至一册都没有销售出去，不过他好像一点也不着急，天天扑在维护工作上。让薛华鼎有点不好意思，心里下决心为这个老实人多少完成一点任务，只是不是现在。
就因为这批邮册，让唐局长在职工心目中的形象一落千丈。很多人背着他骂上了他的祖宗十八代，虽然当面还是露出巴结似地笑容。
甚至连薛华鼎这个唐局长的亲信心里对唐局长都有一种说不清道不明的情结在里面。他真的不理解唐局长为什么这次这么做。虽然是上级领导压下来地任务，但这个任务明显地超过长益县的消化能力，即使不能跟上级领导据理力争，至少可以根据实际情况慢慢拖着。真要完不成这个明显不合理的任务。上级领导能怎么样？难道还撤他的职不成？
有人私下告诉薛华鼎，其他周围的三个县并没有这么靠扣大量的工资和奖金来强压销售邮册任务。他们定的酬金是一册十元，一箱就是二百元，相当于长益县的四倍。
心里有了疙瘩后，薛华鼎自然而然地与唐局长疏远了一些。主要是相互之间开玩笑少了很多，只是尽心尽力地完成交给自己地任务。
薛华鼎强迫自己静下心来，认真撰写和完善第二个长途汇接局（C4局）的可行性分析报告。根据他的调查和研究后认为上任李副局长牵头设计的五年通信发展规划完全不适应当前形势和新技术发展的需要，很有必要修改其发展规划。然后在根据新的规划来设计新的长途汇接局（C4）。为此他组织电信股、维护中心的人员一起商量，在唐局长空闲地时候也请他参与讨论。
这天，薛华鼎又把电信股和唐局长请来开会。他指着将一张标注了电信线路和所有邮电局支局所的全县地图说道：“这是当前我们使用的五年通信发展规划示意图。因为我们的第二个长途汇接局地可行性分析报告要在这个规格做出来，而这个规划存在很多问题，所以我们无法根据它来写出可行性分析报告。为此，我认为我们必须重新进行规划我县的通信发展计划。等我们讨论好新的发展计划后，再向设计院提交新的数据、资料，让他们帮我们完善有关图纸。编制科学的规划书。”
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薛华鼎道：“关于新的发展规划，我提出三个方面的意见。等下请各位讨论，并请唐局长做出其他要求。希望你们在这里把不同意见的就说出来，让然会后也可以随时向我反映你们的想法。”
说完这些开场白。薛华鼎继续说道：“当前这个老规划有三个局限，它们是：第一，我们二个交换中心完全是按照地理位置来确定，没有考虑人口、全县经济状况，也没有考虑京汉广一级光传输干线在我县地走向。如果按这个规划，我们必须新建一套一百四十兆的光传输系统，这无疑分散了我们的资金。我们现在没有经济能力一下同时建设这么多大项目。其实当时这个规划是考虑到战争因素，一个交换中心是另一个交换中心的备份。敌人摧毁一个还有一个，以为相互之间距离远就安全。我个人认为战争这个因素无疑还是要考虑。但不是我们考虑的主要因素，我们有必要综合平衡一下。我的建议是将目前这个第二交换中心移到黄矛镇来，理由如下：”
说到这里他喝了一口水，道：“理由是：首先黄矛镇距离县城不是很近，虽然与原来地交换中心相比局里相差不大；其次是这个地方地势高，前年洪水涌进来只淹没了部分城区。而邮电局因地势高而没有影响，比原来的交换中心的位置更安全；还有就是我们可以利用京汉广一级光传输干线将信号送到市局，节省传输设备和线路的投资；最后是到江西省的高速公路从黄矛镇旁经过，在这里将有一个高速公路的出入口。从黄矛到省城的时间跟我县城到市里的时间差不多，根据县规划局的文件，这里将兴建我县的第二个汽车站，到时候不但是我县进省城地人大部分走这里，就是邻县的人也可能从这里进省城。”
众人都信服地点头，继续听薛华鼎说话：“
规划的第二个局限就是我们的传输网络拓扑图采取的方式，都是以二个交换中心为中心向四周呈放射线连接。比如从县城到柳树镇到果园镇再到河背镇这一条线，连接了六个支局所即交换模块局，还有从县城到鲤鱼镇一线将连接四个支局所即交换模块局。这种网络形式看起来简单明了，设计局所位置也简单。但是这种方式有一个致命弱点。那就是就是一旦中间某个局所或者某处光缆发生问题，那么问题所在位置的所有下游局所的通信将完全中断。上次柳树镇发生光缆被盗就有好几个局就中断了通信。没有倒换的条件更不说系统自动倒换了。我地建议是建立环型网络，全县整体呈一个‘日’字形。二个交换中心就是‘日’字中间一横的二个端点。其他各局所都在这个‘日’字上，无论哪里出问题，其他局所都有迂回电路可通，故障只会影响光端机系统的自动倒换而不会中断通信。”
等大家稍微消化一下后，他又说道：“老规划的第三个局限就是设计数据保守。按现有老规划全县电话到1998年只有二万五千门，其中城是一万五，其他十几个乡镇加起来只有一万门。知道。从目前几个地方的装机情况看，这个数字已经非常非常保守了，而且根据市局的有关文件精神，不久初装费将大幅度下调，估计这个文件在这个月下旬就会发下来。那么随着初装费的下调，我们可以肯定人们装机的积极性会更高。当然科学地数字是多少我心里没有底，需要设计院的人根据有关全县的经济发展状况和人们的收入增长幅度来确定。但是，现有老规划的保守这个现象是客观存在的。”
邮政出身的唐局长只听了一个大概。见电信股其他人没意见，他也没有来冒称里手，也同意了薛华鼎的意见。
根据薛华鼎组织地讨论，几天后长益县邮电局向市电信局递交了《关于重新编制长益县五年电信发展规划的申请》。申请论据充分论点明确，很快就得到了市电信局肯定的答复，市局也立即委托省设计院进行有关新技术条件下的规划编制。
每年地元旦过后过年之前的这段时间，是邮电局奖优评先检查验收的日子。这段日子也是干部领导们特别是下面支局所显示政绩的时候，他们都在一边自我检查看哪里做得不太好而进行完善一边焦急地等待着县局调研小组的到达。
在局办公会议上，局领导、中层干部、部分管理人员和班组长被分为四个调研小组，分别由唐局长、钱副局长、孙副局长、薛华鼎四人带队分赴相关划分的支局所进行所谓的调研。
薛华鼎所带的组五个组员分别由五个来自不同单位的人组成，他们分别来自多经股、邮政股、安保股、财务股、维护中心。
因为考虑到薛华鼎是第一次带队调研，没有类似经验。所以局里给他配备了较为强地助手，多经股、安保股、财务股都是股长亲自参加，维护中心来的则是毛海东主任。这些人都是洞庭湖里的老鸟经历过无数风浪的。就是多经股罗股长，虽然才从下面支局调上来代替那个嫖妓被抓的倒霉蛋陈明军，但他在支局的时候也是每年被上级派来地调研组调研，可以说他最熟悉怎么应付检查了。也最有经验发现下面玩什么花招。
对此，薛华鼎很感激局里的安排。
不过，在安排完相关人员后分配车辆的时候，却发生了一点小小的问题：整个长益县邮电局只有四台车。一台高级桑塔纳，当然归唐局长所有；一台旧吉普车被孙副局长那一组拿走；一台五十铃人货两用车归钱副局长一组要走；还有一台坐工程车的大卡车，车箱里安了一台液压吊车，驾驶室包括司机在内只能坐三个人。
本章结束